Business plan validé. Chiffre d'affaire présumé atteint.

La solution est lancée officiellement sur le marché.  La stratégie commerciale est mise en oeuvre.

La stratégie imaginée est mise en oeuvre jusqu'aux premières ventes significatives.

En fonction de premiers retours clients des ajustements du positionnement sont effectués.

Le Business plan est construit en intégrant la structure des coûts liées à la proposition de valeur (Activités internes, Sous-Traitants, ...).  La stratégie de positionnement initial est établie.  La partie gauche du BMC est complétée.

Les différents couples marché-solution sont décrits.  Les spcifications du marché et du produit proposés sont édités. Ces spécifications vont également définir le type de relation client qui sera établies ainsi que le flux de revenus qui sera généré par ce modèle. Le Business model est validé.

BMC-Right Part completed.

En fonction des besoins validés aussi en terme de problèmes et d'avantages recherchés par les clients, une proposition de valeur spécifiques est construite.  A chaque segment une proposition de valeur sera définie. Cette proposition de valeur est validée avec les clients de référence.

BMC - Value Proposition - Customer Relationship

A cette étape, on valide avec des clients la description du problème que l'on a imaginé.  Il s'agit de préparer une lise de questions qui permettront de bien cerner les problèmes du client.  L'objectif est d'affiner la perception que l'on a du besoin de chaque segment de client

Les problèmes seront prioritisés et une evaluation de la taille du marché complète cette étape.

BMC-Customers

Il s'agit d'établir précisément quels sont le problèmes que l'on veut adresser et pour quels clients.  Les outils de support peuvent être le Value Proposition Canvas (Jobs, Pains, Gains)

Il s'agit de dresser une cartographie par type de client identifié.

BMC -Customers

A ce niveau une premiere version du BMC sera réalisée.  Cette démarche permet de poser les hypothèses de base initiales pour l'approche marché.  Ceci vise à dessiner une première image des hypothèses de travail.